致股东的公开信-2017

北京/2017612/,研控科技有限公司(纳斯达克:RCON)(以下简称“研控”或“公司”),一家领先的中国油田服务集成商,今日宣布了公司两位联合创始人,银燊平先生(董事会主席,首席执行官)和陈广强先生(首席技术官,董事),联合发布的致股东的公开信,信中阐述了公司近年的主要经营活动,2017年的公司策略及公司在201769日召开的2016年股东大会概要。公开信全文如下,投资人也可在公司的网站上查阅全文(www.recon.cn)。

 

全体股东

 

作为公司的联合创始人,我们认为当下有必要重新向各位阐述研控科技的现行业务模式,近年来的主要成果,以及我们认为市场在评估研控科技时所遗漏的要点和未来发展趋势。最重要的,我们希望能够向投资人展示研控自身定位于中国能源行业整体解决方案供应商的愿景。

 

下个月我们将迎来研控在Nasdaq挂牌的8周年纪念。挂牌时,我们主要是想通过将油服行业不同细分领域的公司组合在一起,以重新组合各自的市场渠道并实现资源整合。我们起初的产品只有自动化系统,加热炉,燃烧器等。自此,我们建立并充分利用了与中国领先的石油公司中石油和中石化的良好合作关系。

 

我们专注于执行公司的发展战略以便研控能够在与小型自动化公司和大型跨国企业的竞争中脱颖而出。

 

同时,我们认为像研控科技这样的公司经营可以更灵活,且当充分利用油田数字化建设的机遇,发展自身并协助客户改进生产效率和实现作业安全。

 

我们两位创始人有着不同的背景,银总有着较强的IT、自动化及软件工程经历,而陈总在石油开采方面有着深厚的积累。我们已经合作了很多年,并且对中国的油气行业抱有同样的美好愿景。

 

简言之,我们认为公司与股东之间有很多信息没有实现充分沟通,我们认为有必要进一步向市场解释我们的经营、市场及未来的发展方向。

 

这封公开信仅仅是阐述公司目前经营的一个开始,但作为投资人,您应该通过整个2017年甚至更久的时间来评估我们所取得的成就及目标的实现程度。

 

评估研控目前的业务模式/及中国油气开采市场

 

要了解研控,就非常有必要理解中国的油气市场。中国是世界最大的室友进口国,第二大石油消费国,以及第四大石油生产国。中国的油气行业被三大国有公司掌控:中国石油、中国石化以及中海油。中国的主要陆地油田都是中石油和中石化的子公司或附属公司,各自独立经营。

 

在过去的几十年中,中国的石油开采主要是利用人力而非发展高新技术。研控科技的一大业务基础及理念就是希望通过更有效的自动化方式解决开采生产环节的诸多问题。我们的自动化部门通过提供自动化产品和服务以帮助油气公司减少对人工的依赖以及改进油田的生产效率。

 

我们会继续与我们的大客户合作,以改进开采环节的控制,提高三次采油期的采收率,并改进原有的运输效率。

 

目前,研控的收入主要增长主要靠以下业务驱动:1)油田自动化产品,2)油田特种集输装备,3)油田污水处理产品以及4)相关的工程服务。我们的产品和服务涉及到油田生产和运输的诸多关键环节,包括自动化系统、特种装备和工具,以及油田现场服务。

 

研控的产品和服务旨在减低客户油气开采环节的整体成本,因为他们需要极力满足中国持续增长的能源需求。我们的看法是,基于上游行业的各个环节的传统产品需求是我们业务发展的基础。

 

我们的销售很大程度取决于油田公司的钻井规模、单井产量以及对我们某个产品或某些集成方案的需求。

 

例如,在20175月,研控为长庆油田某计量站提供了一台600千瓦的加热炉,该计量站下辖十几口油井,单井日产量约20/天。尽管很难确定生产井的平均规模,但这样产量的生产井是研控经常遇到的。此外,研控还为每口油井提供了自动化系统和小型加热炉。我们的解决方案贯穿了油田生产的各个环节以保证井口生产顺利进行。这一项目是了解研控整体解决方案的典型案例。正是基于这样的解决方案,研控与客户建立了长期的稳定的合作关系。除了初装服务,我们还会为客户提供整个生命周期的维护服务。

 

特种装备和自动化集成

 

这是研控业务的两大支柱。长久来看,这两大业务将会保持稳定增长,且受油价波动影响较小。我们的解决方案可以使得油田生产更安全、更有效以及更能满足油田监管的合规要求。

 

在过去几年油价下调过程中,许多研控科技的油田客户以维护而非购置新设备维持装备需求,并且延缓相关方面的资本支出直到可以实现净利。

 

此间,研控仍持续加大研发投入。目前拥有超过50项专利,覆盖研控的油田自动化产品和加热设备,为公司提供资本化支持,而这些专利正是很多竞争对手辛苦奋斗的目标。

 

此外,尽管我们的特种装备销售受到影响,但我们的自动化和服务收入持续增长。我们认为这证实了我们的长期发展计划,并且相比其他更多依赖传统硬件销售业务的同业公司,我们所遭受的冲击会较小。

 

作为投资人,有必要理解当研控科技宣布实现某一项目相关的硬件销售合同时,这仅是公司长期业务和发展战略的组成部分之一。

 

我们预计:

 

鉴于油价开始反弹,中国已经开始发展新的区块,如长庆油田,中石油旗下的主要子公司及中国现在最大的生产油田。研控已经公告过数个与此油田相关的销售项目,且预计收入会持续改进。我们近期公布了截至2017331日的九个月经营结果,销售收入同比增长近20%。我们相信这一趋势会持续下去。

此外,我们也看到一个更卓有成效的市场并预计自动化系统销售和服务会持续增长,并且预计不管油价如何变化,自动化部门收入增长率会不低于10%。我们认为这一趋势不会改变且目前市场没有任何迹象表明这一趋势会有变化。

 

最后,我们的自动化产品和服务也不仅限于油气环节,在大能源行业的其他部门,如电力和煤炭市场,研控也在关注和积极参与竞标。我们正在机会以进入这些行业,因为研控的产品同样可以协助这些行业的客户提高生产效率。

 

污水处理市场的发展机遇

 

中国有句老话“每一个危险中都蕴藏着机会”。美国人对中文的“危险”和“机会”存在误解,认为二者意思相同。这个理解是不准确的,在油、气价格低迷的当下,研控也遇到了机会和挑战并存的局面。我们认为公司具备独一无二的特质,可以在本轮的低油价下保持自身的竞争力。

 

现在,我们已经充分认识到公司收入多元化的必要性,并开始关注日益突出的污水处理问题。

 

污水,包括市政污水和工业废水,每年国内产生的污水总量已经超过黄河的水量。随着人口增长和环境变化,污水处理问题变得更为紧迫,并在2012年制定的“五年计划”中被着力强调。


油气开采过程会产生大量污废水,研控认为在处理油田废水的问题上责无旁贷。油田污水的处理远比一般工业废水和市政污水处理更加困难。在行业低迷的期间,公司就开始研发油田污水处理方面的产品。此外,我们的客户大多地处偏远地区,公司需要面对特殊地理环境下带来的严峻挑战,对供应商要求更为严格,以满足其制定的更高排放标准。我们已经发现了这个细分市场,而且我们了解客户需求,相较我们的竞争对手更能向客户提供高效的解决方案。

 

今后的几个月,我们希望能够与知名的污水处理公司联合向国内炼化厂、油田及石油公司的海外项目等提供污水处理解决方案。我们很高兴已与北京碧水源净水工程技术股份有限公司(以下简称“碧水源净水工程”)合作向格尔木炼油厂污水处理场提标改造项目提供订制化的解决方案。

 

预计研控可以从此项合同中分得90万元美元营收。对公司来说,能在与自身油气产品和服务业务关联性不是很大、正在成长的市场中提供服务,这个合同金额还是很可观的。公司2016财年营收约为640万美元。

 

我们预计:


 
这将成为公司未来主要的增长动力,未来几个季度中将带来高毛利和巨大的增长价值。随着客户基础的扩大,我们希望能独立或联合其它合作伙伴签订若干新的服务合同。如果按照这个发展路径,我们预计污水处理项目带来的营收在公司整体营收的占比会提高。

 

此外,我们也会持续收集数据并加强与石油公司的合作,以期将研控的业务从石油行业的上游拓展到中游甚至下游其他低效的环节中去。

 

改善我们的全球股东关系

 

在公司上市伊始,我们对于全球资本市场,尤其是美国资本市场知之甚少。作为很多在同一时期赴美上市中国公司的一员,我们快速认识到投资人对所有中国赴美上市公司的评价“他们没有区别”。

我们认为在很多情况下,我们认为投资者是存在的,只要公司持续运营良好,投资人将会发现我们的努力。但事实并非如此,恰恰相反,我们现在陷入一个局面:我们必须再次证明我们的商业模式,重新赢得投资人的信任。借此证明所有在美国上市的中国公司不是一样的。我们认为公司的运营方式透明、直接,同时我们也意识到研控需要更好地与美国投资人沟通自己未来的发展计划。

 

我们仍然相信美国资本市场是公司的正确选择,因为研控是如此特别。对美国投资人来说,这是他们能直接参与中国油、气行业发展的仅有的几个选择之一。鉴于继续工业化和人口增长的现状,中国的油气时长还没有出现需求疲软的迹象。

 

尽管如此,我们还有很多工作要做。只是发布新闻稿并不够。我们采取的第一步措施,便是管理层发布的告投资人公开信,告知投资人未来几个月应该关注的、公司将要执行的计划。在年度结束的时候,我们还会发布致投资人公开信,告知投资人我们实现了哪些目标和未来几个月的计划等。

 

其次,我们会完善公司网站,以帮助投资人更好地掌握公司动态。我们已经意识到投资人对公司感兴趣却不能从公司现有网站中获得足够信息的问题。过去公司忽视了这个问题,新的公司网站将在30天内发布。

 

最后,我们非常欢迎与投资人举行会议和讨论等。未来几个月,公司管理层将会在美国举行路演,与投资人见面。

 

财务状况改善

 

我们希望以个人名义感谢由首席财务官刘佳女士领导的公司财务团队,对他们按时、透明的工作态度表示感谢。我们认为恰当地向市场沟通财务趋势的关键是讲述签订的合同和协议是如何影响公司业务的。

 

公司2017财年前9个月的营收为640万美元,同比增长20%,其中不含近期公司签署的污水处理合同金额。我们预计本财年营收将增长30%

 

我们的毛利率35.2%,增长21.3%,主要由自动化项目持续性收入和污水处理业务的投资带来的。此外,公司的服务业务增长超过155%,这部分的毛利率很高。

 

公司尚未实现盈利,但是前9个月的净亏损显著收窄,而且目前公司营收和毛利的增长远远超过经营性支出。行业低迷也对研控产生了实际影响。

 

资产负债表显示,行业低迷没有对公司的资本结构产生任何长期影响。我们会继续改善应收状况,杜绝任何形式的长期借款。


结论

 

过去的八年很有意思。我们的投资者关系顾问最近问我们如果重来一遍,我们是否会做同样的选择。这个问题很好,但很难简单地给出一个答案。我认为我和陈总都对公司未来发展有着极高的期望,以及国际资本市场对研控的认知充满信心。

 

我们以前相信公司发展为全球最大的油气市场中的全面的能源服务集成商的愿景终会被全部投资者认可,现在仍抱有同样的理念,并同时会更好地向市场讲述公司的愿景,就像用更大的彩笔描绘我们自己一样。研控没有把美国上市的公众公司的身份当作一种阻力,因为我们坚信最终我们必将战胜挑战,迎接更加美好的未来!

 

仅代表公司员工和我们忠诚的股东,感谢大家的时间。

 

银燊平先生(董事会主席,首席执行官)

 

和陈广强先生(首席技术官,董事)

 

关于研控科技有限公司(NasdaqRCON

 

研控科技有限公司是中国第一家登陆美国纳斯达克市场(NASDAQRCON)的油田服务公司。研控科技向中国最大的油气开发企业, 包括中国石油、中国石化(NYSE: SNP)等,提供先进的自动化系统、高效的油田集输设备及针对非常规油气田开发的增产降耗等产品和服务。经过十多年的发展,公司现已在中国油田服务行业诸多细分市场处于领军地位。研控科技已与中国主要油气产区的油气田客户建立了长期稳定的合作关系,其产品和服务获得了客户的极大肯定。更多信息,请参见公司官网: www.recon.cn

 

安全港条款

 

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